产品的概念和产品设计销售策略(ppt 32页)
所属分类:产品管理
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一、产品的概念
二、产品设计与营销策略规划
三、品牌与广告
产品的概念和产品设计销售策略内容提要:
促销方法频繁、促销费用高,具有教育消费者的任务。由于规模相对小,固定成本比例相对较高。市场销售量逐渐上升,渐入佳境,可进入成长期。如果市场销售量下降,则告失败,退出市场如果需求仍不断增加,则销售额与利润亦随之增加。利润的存在,会引来竞争企业,竞争产品会出现,因此必须调整价格。市场竞争策略以保持高度市场占有率为原则。总销售额持续增加,但是单位利润已达最高。市场对于产品的需求已趋稳定,更新产品需求成为企业目标。产品透过品牌与厂商形象建立差异化基础。市场竞争最为激烈,必须以市场区隔策略透过产品多样化与特性化,求取销售量的增加。本期销售量虽然仍可增加,但是利润已经呈现下滑。随着新产品的逐渐问世,消费者开始对之熟悉,乃产生新的需求,因此将对旧产品产生替代效果,需求减弱,销售量逐渐减少,以致萎缩。利润亦逐渐减少,几达无利润可得之地步,宜开始放弃该产品。在某一特定技术条件或某种价格限制下,根据市场需求及消费者的消费动向,开发与设计适当产品,使产品的量与质,或形式接能满足消费者的需求之各种作法。
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