采购谈判分析工具和过程(ppt 169页)
所属分类:采购管理
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一、谈判准备
二、谈判财务分析工具
三、谈判过程
四、谈判有效性行为
采购谈判分析工具和过程内容提要:
一、需求的价格弹性
二、需求的价格弹性:需求波动比价格波动大;
三、需求的价格无/缺乏弹性:需求波动比价格波动小。
四、价格弹性计算:
五、价格弹性=(需求变化%)/ (价格变化%)
六、怎么知道一项产品或服务是具有需求弹性还是缺乏弹性?
七、采购方什么情况下对价格敏感/弹性大?
八、评估产品或服务的弹性对谈判准备来说有什么意义?
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