初探项目失败的风险(ppt 43页)
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一、 什么叫做项目失败
二、 项目失败典型印象
三、 项目失败风险认识
四、 项目成功关键行为
初探项目失败的风险内容提要:
印象1:
C国SC项目,H省第一个空白市场进入项目,合同总金额800余万,合同工期2个月。公司高层一而再到现场与客户“协调”,然而,拉弓没有回头箭。为顶住这块市场,为顶住“客户满意”,不得不为之,结果血累累、泪汪汪。实际上,支出1200万,工期已有整整一年,至今仍未进行初验。
印象2:
E国第一单总金额为400多万美元的城域网合同,合同中包括光缆外线设备及其工程服务,是一个典型的TURNKEY项目,代表处、地区部和公司都为之高兴,为之鼓舞。然而,随着时间的流逝,随着不同的项目阶段的执行,胜利的光环消失了,大家的喜悦慢慢褪尽了,换来的是沉重的思考。在400多万美元的合同的光鲜外表下,显露出的是伤痕累累的 公司利益:到目前为止,该项目可以计算的亏损已经达到200多万美元。项目还未结束,公司资源还在源源不断地向这个“池塘”中投入,因为大家知道,如果不继续进行,我们的损失会更大,那么,公司利益的躯体上可能还会多添几道伤口。
印象3:
N国G项目,项目要求覆盖N国首都以及几条高速公路极其沿途的城镇和乡村。2000年5月开始我司进行该项目的投标,2001年8月开标宣布我司中标,历时将近一年。本次项目的总成交价格为:1090万多美元,总的亏损数额为:330万美元。这是公司必须花费的成本,但没有任何收入的净亏损部分。
华为设备和服务的毛收入为约600万美元,以600万元的毛收入平衡330万美元的亏损?难!难!!难!!!
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