谈判战术的基本原则(ppt 133页)
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第一章:了解谈判
第二章:谈判发生的条件
第三章:你是强者还是弱者
第四章:如何准备谈判
第五章:谈判与情报
第六章:让步的艺术
第七章:锁住自己
第八章:谈判战术的原则
第九章:推动谈判与结束谈判
第十章:谈判与文化
谈判战术的基本原则内容简介:
所有的谈判技巧,就是想把双方的关系从光谱的左边往右边拉,使双方产生共同解决问题的共识。可是光有共识还不够,共识只是个大原则,我们还得把这些原则转化成细节,让它可付诸实现才行。这个有原则到细节的过程,我们把他叫做『协商』。谈判一定要造势。把势造起来,才能逼得对方上桌,逼得对方跟我双赢。
谈判的『艺术』境界以上的理论都是『科学』的部分。『艺术』的部分就是配套条件。就是因为有了这些配套条件,谈判的研究才变得很有趣。而我们在研究谈判个案时,出来对照一般理论,也要多思考为什么理论可能用不上的原因,这样才能真正进入到谈判研究的深层境界。谈判一定要造势。把势造起来,才能逼得对方上桌,逼得对方跟我双赢。谈判得本质势权利,心理是外面那一层
谈判的『艺术』境界以上的理论都是『科学』的部分。『艺术』的部分就是配套条件。就是因为有了这些配套条件,谈判的研究才变得很有趣。而我们在研究谈判个案时,出来对照一般理论,也要多思考为什么理论可能用不上的原因,这样才能真正进入到谈判研究的深层境界。
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