某公司营销管理咨询建议(ppt 106页)
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一、 营销管理
二、 营销系统组织架构与岗位职责
三、 销售管理
四、 通路策略及管理
五、 分公司管理
六、 考核与激励(绩效考核)
七、 培训机制
八、 行动计划
某公司营销管理咨询建议内容提要:
通过前期的市场走访、企业内部访谈、深入组织内部了解,太是对西麦营销管理的总体判断如下:
西麦的营销管理总体上是成功的,正因为如此,西麦才会在过去几年保持持续高速增长和发展
现有的营销管理体系已经无法适应现在企业高速发展的需要,逐渐成为西麦进一步发展的瓶颈
公司现有组织问题:
分公司组织不能提供核心生意增长动力
缺乏人事权力,不能按能力安排工作,做到优胜劣汰
销售中心人员匮乏,以致无法很好起到管理、指导、协助分公司工作的作用
各个职位的具体工作责任没有明确界定
人员基本素质较好,但培训较少
缺乏明确个人发展计划与晋升标准
缺乏科学的绩效评估,评估与个人收入的挂钩不能起到应有的作用
报酬系统与工作目的有矛盾
对新组织结构的要求:
建立分工明确和结构合理的销售与销售支持组织结构
简化人事关系,授权分公司经理对下级人员的全面管理,包括费用、收入与晋升
明确界定各职位工作职责
建立完整的销售培训方案
建立明确的个人发展计划与晋升标准
建立定期科学的评估系统,评估与个人收入挂钩
建立更强有力的报酬激励系统
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