国际市场进入战略管理(ppt 70页)
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一、 进入国际市场的战略要素
二、 进入方式与销售方式的比较
三、 进入国际市场的方式
四、 出口进入
五、 契约进入
六、 特许经营
七、 互联网营销——新型进入方式
八、 进入方式总结
九、 影响进入模式选择的因素
国际市场进入战略管理内容提要:
进入国际市场的战略要素:
评估产品与外国市场
确定目标市场
选择进入国外市场的方式
制定营销规划
进入国际市场的方式:
出口进入:间接出口、直接出口
契约进入:许可证、特许经营、管理合 同、合同制造、交钥匙工程、BOT
投资进入:合资经营、独资经营
间接出口 Indirect exporting
将产品出售给本国的中间商(大型零售商、批发商、或贸易公司),由后者将产品销售给国外顾客
工作最轻松,投资最少,风险最低
市场反馈慢,控制有限,利润较低
直接出口 direct exporting
自己经营出口,直接出售产品给国外顾客
本国出口部门
海外销售分支(同时是海外展览中心、海外客户服务中心)
海外目标市场的中间商
投资和风险加大,利润上升
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