健康产品的策划流程与实务(doc 75页)
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第一章:健康产品的策划流程
第二章:健康产品如何进行功能定位?
第三章:如何进行健康产品的疗效验证
第四章:如何进行产品组合的设计?
第五章:如何进行健康产品的机理创造?
第六章:如何进行产品设计?
第七章:如何设计产品的价格体系?
第八章:如何选择销售模式?
第九章:如何进行渠道的选择?
第十章:促销手段的种类
健康产品的策划流程与实务内容提要:
健康产品的存在是因为它们具有特定的功能,尤其对于医药保健品来说,主打功能几乎是唯一的选择。健康产品的功能定位,最后一定要落在病种和症状上来。病种指的是疾病的分类,如心脑血管疾病、糖尿病、肝病、骨关节病、皮肤病等等,症状指的是患者可以感受的生理反应,如:尿频尿急、胸闷气短、咽喉干痒像贴了一块膏布等等。
病种是医学术语,症状是患者的亲身感受,所以,在策划健康产品的时候,我们一定要多从症状出发,要站在患者的角度,通过对症状的生动描述,将他们的痛苦、无奈、害怕等情绪宣泄出来,切实达到感同身受的共鸣。
如何进行产品的功能定位,通常的途径有三:一是产品本身所具有的全部功能;二是对应寻找消费者的强需求;三是市场目前的态势。
产品本身所具有的全部功能,通过组方成分和功能主治的分析,都能一一条列出来。如特研脑塞通丸,它的功能主治是::活血化瘀、通经活络、益气养阴。用于脑血栓,脑瘀血后遗症,肢体偏瘫,手足麻木,语言障碍。很显然,特研脑塞通丸的功能定位只能是脑血管疾病市场,病种无非是:脑血栓、脑栓塞、脑梗塞、脑出血、脑萎缩、脑瘀血后遗症、脑动脉硬化。症状也无非是:肢体偏瘫、半身不遂、口眼歪斜、手足麻木、言语障碍等。
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