项目顾问、销售、代理策划营销方案(ppt 45页)
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一、销售周期划分及控制
二、各销售阶段营销策划推广执行方案实施
三、各销售阶段广告创意设计及发布实施
四、销售前资料准备
五、销售培训
六、销售组织与日常管理
一、销售周期划分及控制
1、销售策略
营销思想(全面营销):
全过程营销全员营销
销售网络:
专职售楼人员(销售经理、销售代表)
销售代理商(销售顾问)
兼职售楼员
销售区域:紧扣目标市场和目标客户
销售阶段:
内部认购期
蓄势调整期
开盘试销期
销售扩张期
强势销售期
扫尾清盘期
政策促销
销售活动
销售承诺
………………
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