泸州老窖白酒市场发展战略(ppt 86页)
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1、回顾
2、综述
3、泸州老窖分价位产品市场发展战略
4、泸州老窖地区细分市场发展战略
5、泸州老窖城市农村市场发展战略
6、某年的市场格局和泸州老窖的地位
泸州老窖白酒市场发展战略内容简介:
白酒替代品日渐增多,如啤酒、红酒、洋酒、饮料等;白酒传统消费群集中在40岁以上,消费主体的白酒消费兴趣在下降。
高档白酒市场基本稳定。有专家预测会稳中有降, 会维持在2万吨以内。高档酒市场基本为几家有实力的酒厂垄断,但竞争激烈。名酒厂凭借品牌和质量优势,在竞争中处于有利地位。由于高档白酒主要是延伸效用,大多主要用于送礼和宴请,所以品牌效应明显。通过公关关系、促销和广告策略的综合运用,树立品牌形象,建立顾客忠诚度,已成为在高档白酒市场竞争制胜的主要手段。
五粮液酒厂通过多年的品牌策略,已经树立其高档白酒市场领导者地位稳固,只要不犯决策错误,在未来几年,仍会保持其领导地位。泸州老窖只有通过品牌的重新定位,寻求和引导消费者,创造新的品牌价值,才可能提高市场占有率,在高档白酒市场站稳脚跟。
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