降低成本采购管理与议价谈判技巧(ppt 72页)
所属分类:采购管理
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第一坛、询价/报价/估价/比价/议价/定价工程
第二坛、采购谈判过程与议价技巧
降低成本采购管理与议价谈判技巧内容提要:
采购价格成本分析--供货成本较高的采购成本分析的方法
格式化成本分析:
重要物料或委外加工第一次申请核准采购单价时用
请每一厂商均按照规定或规式化“报价成本分析法”同时报价,并互作逐项比较
自行制作“报价成本分析法”,与厂商的分析表互作比较
经验法:
有经验的采购人员,自行判断,在价低量少时用
根据以前同类物料价格,加以比较修正,在购买类似产品时用
依据图面,凭经验及资讯加以估计,熟练采购者可用
采购成本分析三步骤和详细十九项措施:
1.成本分析前规划
建立合格厂商评选制度
建立样品核准制度
查询以往采购记录或当前市场行情
了解买卖双方优劣势
掌握影响成本因素或事件
制订适当规格,避免绑标或指定厂商采购
2.成本分析执行
征求三家以上合格厂商报价
制作底价或预算
要求厂商提供报价单或成本分析法
运用议价谈判技巧
提供价格变动报告表
3.成本分析后跟进
选择价格适当的厂商签订合约
约定价格调整的特定因素(用量、汇率等)
长期合约应订有计价公式
利用数量折扣或现金折扣
查核价格是否恰当
查核发票与订购价格是否符合
制作价格差异分析
建立价格资料档案
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