五粮神品牌宪法(doc 11页)
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一、消费者定位
五粮神的目标消费者定位在政府官员、金融机构高级主管人员、军队官员、工商成功人士及其他社会名流等非富即贵人群。他们是商界、政界、军界、文化艺术界等的杰出代表。
219/218/216总文化定位:超越
根据消费者的分化与差异性,使目标客户得到极大的满足,在市场形成强大优势 。
五粮神的消费群体的特征:内敛而非沉重,时尚而非浮躁; 继承而非固守,超越而非超脱。
219:超越权贵
主攻国际性大卖场,走高层礼品渠道
品牌定位为:超越权贵,功能是打形象,
消费群体为:顶尖的社会名流、政要、
他们主要是社会取向型:年龄:各年龄层都有,知名人士居多。个性:追求智能,聪明,有学问,高学历,不喜欢别人帮他做决定,不喜欢被说服。
218:超越神韵
主攻酒店旗舰店、商超A类店、团购中高层,走高端终端渠道
品牌定位为:超越神韵,功能为:打引导
消费群体为:政府高官、军队要员、企业家和其它非富即贵人群
他们年龄:35岁以上之男性居多,多半有成就或事业。个性:有自信,有独特的眼光,喜欢与众不同、不一样、被肯定的感觉,不喜欢别人模仿。
216:超越成功
主攻终端酒店A类、B类店及商超批发、零售店。走中高端终端渠道。
消费群体为:私营业主、白领、企业中高层主管、其它高消费人群以及追求成功人士
216品牌文化:超越成功,功能打销量。
这部分群体以模仿型居多:年龄:23~35岁之男性居多。个性:缺乏自信、渴望模仿成功者获得自信,不知道自己要什么。
二、竞争者定位
水五粮神的目标竞争者是茅台、水井坊、五粮液、国窖1573。
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