汽车销售流程培训教程(ppt 60页)
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什么叫做CS?
CS即“客户满意”
(Customer Satisfaction)
CS是评价销售活动质量的尺度,鑫蓝现代的销售人员必须把“为客户创造生活的喜悦”具体体现在日常工作中,与客户建立良好的关系,不断扩大自已的业务。
什么叫做“真实一刻”?
“真实一刻”即“感动的瞬间”,好感是由这些瞬间组成的。
你有没有过“感动的瞬间”?
比如:
第一次离开父母去外地上学,火车慢慢启动的瞬间,看到在站台上的爸爸、妈妈几乎是同时的眼泪同流。。。
看到邮递员冒雨送来自已的包裹,自已淋得很湿但是包裹却一点也没被淋到。。。。
热恋的人头脑里关于对方的画面,全都是“感动的瞬间”。
学会创造真实一刻来赢得好感:
下雨时,给别人撑伞,照顾到了别人,自已却被淋湿。
在别人需要帮助时,没等对方开口,自已就看到了他的困难,主动帮助他解决了问题。
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不满的客户
客户不会抱怨,他们会把不满通过他们的同学、家庭成员、朋友、长辈、领导、邻居。。。。。。。。传给你!!
感动的客户:
会把自已的愉快经历告诉25个人,并在朋友要买车时想起你,主动给你介绍,并为你给朋友做思想工作。
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