滁州RSC101运作及改进方案(ppt 16页)
所属分类:运作管理
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一、 理想中的101运作模式
二、 与现实差距
三、 阻碍101运作发展的主要因素
四、 滁州RSC101KPI指标
五、 通过RSC管理改善提高KPI
六、 改进措施(分阶段进行)
七、 滁州RSC101销量情况分析
八、 如何通过RSC管理101业代
九、 关于设立滁州营业所101主管
十、 滁州营业所101主管责任与义务
十一、 关于团队铺货及其优点(与车销区别)
十二、 团队铺货方案
十三、 附:滁州RSC101运作进度表
滁州RSC101运作及改进方案内容提要:
理想中的101运作模式:
健全的销售网络,批下设阶次分明,批发+直销+特供,在批发市场有固定的客户网络帮助自己扩大产品覆盖面,同时又有超市、酒店、零售店等渠道的直营队伍直控终端;(零售比例高,依赖度低)
资讯建立完善并能保证及时维护,准确;
业代管理得力
合作伙伴实力强、内部管理系统化(包括物流管理、资金管理、人员管理)、销量稳定(稳定性好)
市场生动化、铺货率高。
运力(网络覆盖达设定区80%以上)能保证一定数量客户稳定的服务;
公司直接控制市场、客户(网络)
现状与理想差距:
由于赊销而丢失餐饮渠道,由增值税票、信用而丢失超市渠道等,销售网络混乱,覆盖面低于60%;
合作伙伴片面追求单箱高利润,忽视零售定单送货质量;
经营产品分散,内部管理混乱
业代工作性质颠倒,失控状态(业代失控,变相成为合作伙伴业务员/送货员)
缺少必要的市场促销支持
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