世纪摩登某年上半年推广计划(doc 8页)
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1. 销售现状
致远•世纪摩登自某年1月22日正式公开认购以来,截止于2月10日共历时20天,实现:
认购总额1030万元,占总销售额的32%(优惠后);
预控总额1155万元,占总销售额的34%(优惠前);
交部分定金未签认购总额64万元,占总销售额的2%(优惠后);
剩余销售959万元,占总销售额的30.4%(优惠后)。
2. 客户特征
从现有实际成交客户的统计而言,他们存在以下三大点特征:
第一, 80%以上的客户是射洪在外地的生意人;
第二, 成交客户多为较为成功或者已经具备一定经济基础的生意人,他们对投资行为的考虑较为全面,截止目前尚无一例冲动购买的客户;
第三, 考虑周期较长,投资客户受周边人群(如亲戚、朋友)影响较大。
3. 客户要求
在对实际成交客户的反馈信息统计中,客户提出以下四点问题:
第一, 70%的客户表示在项目取得五证后才愿意签订《商品房买卖合同》;
第二, 五成以上的客户对项目建设能否按现在所公示之情况修建表示担忧;
第三, 五成以上的成交客户对项目在未取得预售证就收取大定的情况,提出大定诚意金能否退还的要求;
第四, 八成以上成交客户表示希望明确项目的具体时间进度(交房时间、开业时间等)。
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