标准规范培训流程(ppt 40页)
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一、 会议营销流程图
二、 会议营销推广模式分析
三、 会议营销的操作方法
四、 制定方案要点
五、 定场地、专家
六、 电话邀约
七、 通话的具体步骤
八、 电话沟通的规定、标准
九、 电话沟通的重点
十、 拜访邀约
十一、 前期准备
十二、 现场布置
十三、 会中的顾客服务
标准规范培训流程内容提要:
会议营销的目的
1、集中目标顾客,以医生、仪器,配合典型病例,患者现身说法, 制造销售热潮。
2、产生阶段销量最大化。
3、和顾客进行双向沟通,培养顾客忠诚度,建立良好的口碑宣传。
4、搜集顾客档案,为数据库营销奠定基础。
定场地、专家:
当地闹市区,人口基数大,有一定知名度的酒店、宾馆;
交通便利;
音响、投影、幻灯等设备条件较好;
邀请在当地有知名度的大医院的专家,以体现产品的档次与讲座的权威性,专家可为专职或兼职。
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