某花园营销总体安排品牌策略(doc 13页)
所属分类:品牌管理
文件大小:39 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载某花园营销总体安排品牌策略内容提要:
很明显,目前深圳市场是一个相当繁乱的战国时代,各项目规划的同质性程度开始日益提高。为了保障自己的利益,消费者需求日趋理性且层次提高,在各项目长篇累牍地比拼硬件的宣传之下,消费者对发展商并没有很强的认知性,只是在货比三家后,选择最合适他们的单位。
这一情况说明地产营销的趋势将日趋需要转入品牌营销的时代。在一个买方市场,竞争的焦点会日趋以市场为导向,把价格、地理位置、规划设计、配套设施、物业管理、装修、付款方式等传统营销组合纳入整体品牌策划之中。因为不论何时,品牌都可以为消费者提供使用功能和心理层面两者兼具的利益承诺。其物业项目在完善和提高功能档次方面,不仅满足买家对居住、享受的需要,而且将通过整合营销的传播过程将品牌个性建立起来,形成物业附加值,也能最大程度的满足购买者心理层面的要求。
一般而言品牌的形成将首先从项目的立面、规划、建材等有形处开始,再延伸至开发商理念与规划精神。然后要通过整合营销策划的手段,适当的选择多种途径的大众传媒组合将这一切传达给目标消费群。定位准确、创意精良、设计得当、版式适宜、诉求直指人心的广告宣传,配以花样翻新的现场布置、多种多样的销售方式和技巧、实实在在的展示都在以不同形式传达品牌信息。
地产营销的品牌化,也将为发展商带来无法估量的经济效益和社会效益,中海、某某旗下的楼盘就是这种趋势下的代表者。借助品牌的力量及魅力开拓市场,聚集消费者,提升企业价值,在日趋激烈的市场竞争中争夺自已的份额,这也是市场竞争下的必然趋势。
从楼市的走向来看,他就象一个怪圈,消费者关注的焦点从楼盘质量转移到各种花巧的卖点,在华而不实的“卖点”现象膨胀到极致之后,消费者又重新把关注焦点放到了楼宇的自身品质和工期之上。而这恰恰是房地产市场由卖方市场过度到日益成熟的买方市场的真实写照。
楼盘品质,决定了楼盘的“本性”,“一个强势品牌的基本认同(即产品的核心要素),要比延伸认同(如推广时的风格策略等)更经得起考验。成功的品牌之后,有着一套扎实的质量文化体系作支撑,一条正确的品牌发展之路,应该是对于品牌和品质的同时追求,品质认同,是确立品牌的最关键核心要素,而强势品牌又可加深消费者对产品品质的进一步肯定与认同,两者相辅相承。走“品牌经营“这条路,最终是以提升企业竞争力为目的的,而产品品质意识恰恰是一切产品竞争最坚实的动力之源。
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告