商品汰换与新品引进(ppt 27页)

资料简介：

商品汰换与新品引进目录：
一、 商品引进与汰换的目的
二、 竞争形势分析以及优劣势分析
三、 商品引进与汰换的依据与来源
四、 市场调研
五、 历史数据数据分析方法以及事例介绍
六、 商品调整计划
七、 工作推广及追踪

 

商品汰换与新品引进内容提要：
对商品的基本要求：
向消费者提供更受欢迎的、物美价廉的商品
不高于竞争对手的销售价格（敏感品）
超越主要竞争对手
完善而充分的供应体系
优异的销售与利润回报
合理的帐期
商品的销售周期：
商品是存在着销售周期的，一般而言，分为新品试销期、成熟期、衰退期
三个阶段对于零售商而言具有不同的价值：
新品试销期  由于价格可比性较差，毛利相对较高，同时由于生产者急于推向市场，各项投入都比较可观（包括通道支持），简单说，这个阶段的商品的商业利润较为可观
成熟期  产品由于销售好而被留在市场，这时由于大部分零售单位都已经在销售，所以价格敏感度增加，价格可比性加强，很多零售商会选择它作为体现价格形象的商品而进行低价竞争，因此这个阶段的商品一般毛利相对恒定，费用支持透明化，商业毛利一般水平
衰退期的商品由于销售一直处于不良状态，在一些对品类管理（品类贡献）要求比较严格的企业，这类商品常常处于被严密监控状态，一旦长期处于销售末尾，将被清除，由于其“露脸”频率降低，同时受到同类产品挤压，除非改头换面重新转换成新的商品进行销售，否则，经营这类商品的商业毛利是非常低的，如果在算上商品周转、库存以及所占用的货架成本，经营这类商品有时是赔本的

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