采购管理与采购谈判(ppt 125页)
所属分类:采购管理
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一、 采购管理的定位
二、 采购管理的决策点
三、 采购计划的模式
四、 供应商开发和管理
五、 采购价格核算和采购成本控制
六、 采购谈判技巧
七、 电子商务和采购管理现代化
采购管理与采购谈判内容提要:
交易关系的优势:
确定价格需要的时间短,因此交易成本低;
对采购人员的技能水平要求低,不需要专业技能的训练;
交易关系的劣势:
在交易关系中存在的困难比其他任何关系中大得多;
质量控制成为难点;
不灵活,不适应市场变化要求供应上做出的灵活反应;
经常导致交货期问题;
供应商的服务水准最低;
交易关系中的采购商较之其他形式更缺乏效率,因为在这种关系中,供应商受到的制约程度最低;
交易关系更容易导致对采购上的供应中断;
供应商对采购商的产品没有兴趣投入时间和资源;
合作和联盟关系:
合作联盟的三个重要要素
双向交流
供应商对供应管理需求的响应
稳定的质量体系
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