农化中小企业如何从无品牌营销走向品牌营销(doc 9页)
所属分类:品牌管理
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一、行业初期,组织要素、管理要素、市场要素等均不成熟。
二、品牌建设诸要素不支持:
农化中小企业如何从无品牌营销走向品牌营销内容简介:
自从某年在广州的一次市场营销职业经理人研修班上认识“无品牌营销”这一概念后,五年来一直关注‘’无品牌营销’’策略在我国市场的可行性。近日读到一则关于“无品牌营销”的消息称,在北美等发达国家市场,无品牌产品仍在其超市、大卖场、折扣店等近1/3零售终端占有一席之地,并由此促进一些中小企业的生成与发展,深有感触。结合近年在国内保健品、通讯、农化等行业的市场营销管理实践,客观地认识到,从“无品牌营销”起步走向“品牌营销,”先生存,后发展,是国内许多产、销一体化中小企业或流通中小企业生存发展的可行之路,谓之为“实事求是是市场营销的最高境界”。
新兴行业初级阶段:有品无牌,先品后牌,重品轻牌;“无品牌营销”客观存在。其合理性表现在:
一, 行业初期,组织要素、管理要素、市场要素等均不成熟。
1﹞行业状态 :新兴行业初期,无论行业管理者、制造企业、供应商、中间商、消费者等行业组织要素均不成熟,对行业缺乏理性认识,难以建立起生产制造,市场流通,消费环境等方面的行业管理标准、督导机制等行业规则;行业产能总量不足,行业规模和市场交易总量较小;行业状态、行业结构、行业规则、行业利益的不确定性,导致行业方向不明,市场发展的时、空间不确定,难以进行行业规划和企业战略规划。
2﹞制造企业:机会导向,项目导向,生产导向,产品导向,推销导向。行业内求大于供,供不应求。因此,扩大产能,生产导向成为行业初期企业经营的主要策略。企业人才少,资金缺,管理粗疏,文化不成熟等,无法支持品牌建设。在这种状态下,企业无法进行战略规划和品牌规划。
3﹞供应商:行业内、外供应商的进入转换和市场开拓、规模物流的成本较高,随着供应规模加大、成本下降和替代品的出现及物流的成熟,供品的价格会出现急速变动,在很大程度上影响着最终产品的性能、构造、质量和成本.
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