国际目标市场的选择(ppt 61页)
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一、 国际商务调研
二、 国际市场细分
三、 国际目标市场的筛选
四、 国际市场定位
国际目标市场的选择内容提要:
1、国际商情调研的特殊性
(1)调查范围广、内容难以界定
(2)调研周期长、成本高
(3)数据处理难(数据可比性和可靠性)
2、国外企业国外投资可行性研究清单
(1)总则(初步可行性研究)
总则要求从总体上把握国外投资是否可行,主要问题:
(1)远期利润和总的扩展机会如何?
(2)近期和远期的优缺点如何?
(3)开展市场竞争的能力如何?
(4)已经在当地的外国企业的状况如何?
(5)当地市场容纳潜力和向第三国出口的潜力如何?
(2)市场前景调查
该国市场大小,趋向和潜力如何?购买力和人口分布如何?
出口能力如何?
市场竞争的来源、性质、程度?
分销渠道、物流管理?
可以从那些方面获得市场信息?
(3)财政因素的调查
有效利用外资的可能性
财政的稳定性和安全性
地方政府对合资的兴趣
政府是否愿意提供贷款
外汇及其他管制情况
资本及利润汇出和转移的可能性
该国政府愿意协助承担哪些风险等
(4)其他重要因素
语言、风俗、生活习惯、礼仪
会计财务、审计报告的要求
惯用的广告媒体和方式
对于外国公民发放工资、津贴、纳税情况
住房、饮食、医疗状况
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