保险专业化推销流程(ppt 111页)

资料简介：

保险专业化推销流程目录：
一、什么是推销
二、专业化推销流程
三、接触面谈
四、拒绝处理
五、促成成交
六、售后服务

 

保险专业化推销流程内容提要：
专业化推销流程注意点：
计划活动是整个销售过程的灵魂
晨会、夕会、演练及日常管理等同样是访前准备的重要组成部分
准客户量体现业务元的生命线
接触时化解大部分的拒绝问题
运用展示和说明消除客户的困惑
寻找拒绝本质是做好拒绝处理的核心
售后服务等同于售前服务
自我市场定位：
问题一：我的性格特征是什么？有哪些兴趣爱好？
问题二：我曾涉及的行业或从事的工作有哪些？
问题三：我一直感兴趣或向往的工作是什么？
问题四：我的亲戚、朋友中有哪些有价值的社会关系？
问题五：我平时喜欢跟何种年龄、职业、性格的人接触？
问题六：我现在的客户中最多是在哪些行业、公司、社区？                

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