伊莱克斯有限公司深入调研报告(doc 56页)
所属分类:经营管理
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一、概述…………4
1.1 历史及沿革…………4
1.2 发展计划…………5
1.3 重大投资项目和发展方向…………6
1.4 ERP信息管理…………6
1.5 企业报刊及杂志…………7
二、某年的产销数据…………8
2.1 实际产量…………8
2.2 完成销量…………8
2.3 盈利情况…………9
2.4 出口情况…………9
2.5 费用支出情况…………9
三、某年计划…………10
3.1 产量计划…………10
3.2 销量计划…………10
3.3 费用预算…………10
四、某年营销政策…………11
4.1 营销策略…………11
4.2 价格政策…………11
4.3 货款结算…………13
4.4 组织及营销队伍建设…………14
4.5 产品分销…………19
4.5.1 销售网络模式…………20
4.5.2 价格表…………21
4.5.3 样机政策…………21
4.5.4 分销渠道鼓励策略…………21
4.5.5 分销渠道管理…………21
4.5.6 激励政策…………21
4.5.7 终端销售…………21
4.6 产品组合及策略…………21
4.6.1 产品设计理念…………21
4.6.2 产品定位…………21
4.6.3 组合策略…………21
4.7 销售保障及支持…………21
4.8 促销组合策略…………21
4.8.1 广告促销…………21
4.8.2 公共关系…………21
4.8.3 促销及推广…………21
五、市场推广…………21
5.1 市场推广计划…………21
5.2 年度促销安排…………21
5.3 广告策略及媒体组合…………21
六、新产品研发…………21
6.1 新品的开发策略…………21
6.2 新产品介绍…………21
6.3 新产品定价…………21
七、产品生产…………21
7.1 国际支持…………21
7.2 原材料供应…………21
7.3 成本构成…………21
八、物流管理…………21
8.1 仓储、运货公司…………21
8.2 发货流程:…………21
8.3 发票流程:…………21
九、人员管理制度、程序…………21
9.1 各职位的汇报程序及相互配合关系图:…………21
9.2 人员招聘制度…………21
9.3 个人奖励…………21
9.4 费用报销制度…………21
9.5 临时人员申请、工资发放制度…………21
9.6 SALES TEAM工作条例…………21
9.7 市场促销活动申请/执行程序…………21
9.8 销售部门管理…………51
9.9 日常工作管理…………52
9.10 主要负责人员介绍…………53
9.11 内部信息系统图…………54
十、产品的售后服务…………54
10.1 售后服务理念…………54
10.2 售后服务网络…………55
十一、综合评价…………55
伊莱克斯有限公司深入调研报告内容提要:
在经历了过去一年的调整与竞争后,伊莱克斯更加清楚地认识了中国冰箱市场的现状与格局,并推出开拓区域市场而与之相适应的规划。
从总体上讲,今年伊莱克斯重点对省会城市以外的二类、三类市场进行渗透,整体的思路是淡化一级,扶持二级、三级,强化终端。例如北京市以外、上海市以外的郊县或外埠市场。
同时针对国内的主要竞争对手,如:新飞、容声、长岭、荣事达等品牌,开发出系列新品,并适当调节性能价格比,以伊莱克斯品牌、品质、售后服务、促销、公关等若干优势的有效组合来打击对手,挤占低档、中档市场份额。
对于西门子、海尔等高档品牌,则开发与之相应高科技含量的产品,并在价格方面作了针对性调节,制定出不同区域,不同时间,不同目标人群的组合推广计划,力争使2001年的市场份额上升一个台阶。
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