房地产开发成本控制过程(ppt 35页)
所属分类:成本管理
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第一部分、房地产开发成本构成
第二部分、房地产开发成本控制
第三部分、建筑设计常识与诀窍
第四部分、前期谈判实战经验谈
房地产开发成本控制过程内容简介:
产品竞争主要有差异化、低成本竞争两种形式。商品房要做出大差异化很难,房地产最容易克隆,无知识产权保护,所以还是要降低成本,在不降低品质的前提下,成本越低,市场竞争力越强,利润越高。
商务谈判是所有工作中的重要一环,成功的谈判是做成业务的前提。如果谈判者能灵活掌握并动用一些谈判原则和实用技巧,就可能在谈判桌上取得主动,起到“兵不血刃”、“不战而屈人之兵”的作用,为最终取得所期望之结果奠定基础。谈判最忌以己方观点,需索无度,应从对方的角度出发,将心比心,合作的最后达成一定是兼顾双方利益的,比如开封锦绣皇城项目合作洽淡。 通常,谈判时,双方都带攻击性,磨刀霍霍,跃跃欲试。双方只想到可以“获得多少”,却常常忽略要“付出多少”,忽略了谈判过程中己方要让步多少,方可皆大欢喜。所以,在谈判前,务必要把己方的底线界清:可让什么?要让多少?如何让?何时让?为何要让?先行理清,心中有效。否则,若对方咄咄逼人,己方束手无策任由对方宰割,那就失去了谈判的本意。比如正常的合同要点拉锯砍价
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