新农化工营销管理诊断现状(doc 31页)
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第一章 分析方法与调查方案结构介绍
第二章 新农化工营销管理问题的核心表现
新农化工营销管理诊断现状内容简介:
根据营销体系要实现的功能,根据营销体系运作的流程,可以把相应的职能职责归到相应的部门中;但是部门职能职责的实现,还是必须要依靠于人来履行才行。因此,在分析新农化工营销组织体系中部门职能职责的履行现状时,华彩咨询认为,还是要先从部门岗位上对应的人来进行分析。
目前新农化工在销售管理上的改善,缺少系统的设计与科学的指导,大的方向没错,比如要求各片区把客户信息整理出来上报公司,建立客户档案,要求片区经理更多地来负责销售管理工作,而把销售业务的开拓放权给销售代表们去做等等;但是在细节上,却时常会出现一些偏差,而这些偏差在某种程度上又影响到大的目标的实现,如新农化工希望通过发挥绩效管理的目标导向作用,引导片区经理和销售代表的工作重心,在此思想指导下,通过把能够量化的指标全部量化,并在绩效考核中体现出来;但在实际操作中,所产生的实际效果却不理想,为了引导片区经理把工作重心转移到销售管理上,而在绩效考核指标中增加相应的内容,但是由于薪酬管理体系没有跟上,再加上考核指标过多,每一个考核指标对结果的影响相对比较小,实际的导向作用基本上没有发挥出来。目前童经理兼职技术推广部部长和市场部部长两职,童经理在农作物病虫害方面拥有丰富的经验,而且,杭州市植保站站长的经历,为童经理积累了大量的客户资源,这些经验和资源在童经理加盟新农化工之后,为新农化工在营销上的业绩提升产生了较大的促进作用,不仅是销售额上去了,销售思路也打开了,销售人员的销售能力也在一定程度上得到了提高。
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