策略沟通市场深入提升(PPT 37页)
所属分类:公司治理
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韦博南京阶段营销策略
上海家泰广告有限公司
ntree 10/22/04
营销背景
国内英语教育产业每年以高速发展,但高端市场增长在核心城市(北京、上海等)增长趋缓,市场逐渐转向新的需求细分增长时期
韦博是专业的英语教学高端市场主导品牌之一,其主要竞争对手有华尔街、英孚、环亚西文、朗阁等
韦博南京中心成立近半年时间,市场增长由导入期的增长高峰逐渐缓慢回落
更加具有细分策略和针对性的市场营销沟通是承上—导入期启下—发展期快速增长的必然
南京市场的现状
南京市场英语教育市场每年仍在显著递增,2005年将达到2亿左右的总体市场规模。(源自:AC某公司)
南京人均收入在800元左右,其1500—3500元中层收入水平的规模占30%-35%之间,3500元以上的中高端收入水平的规模约占15%-20%之间。(源自:南京市统计年鉴2002年)
南京市场中高端英语教育品牌近两年显著增多,主要品牌有英孚、韦博、环亚西文、朗格等,其中以英孚、环亚西文为主要竞争对手。且多以高档市场为主,中高档市场拓展不深入。
南京市场各竞争品牌销售均呈下降态势,表明正处于销售淡季,而同时韦博处于由市场导入期到市场发展期的转型阶段。
区域性的强势品牌尚未出现。
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