某高级咨询师作品深度营销操作全流程(实务理论)(PPT 83页)
所属分类:流程管理
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模式介绍与操作实务
我们的生存环境
市场进入集约化发展阶段,竞争加剧
客户需求的个性化趋向 (市场细分的趋势)
企业大多在产品和服务上差异化的能力有限
零售终端争夺的本质
对渠道的依赖性(酒香不怕巷子深)
对降价促销的依赖性
市场营销环境的不确定性
流通业的发展相对滞后
市场环境快速变化,难以预测
(不连续、不可控、持续突变、复杂多变)
营销环境中的独立变量
需求的不确定性
竞争的不确定性
非理性因素
在这种环境下,企业赢得市场竞争的关键是什么?
市场竞争的实质
市场容量逐步萎缩,竞争加剧
需求的差异化和变化的快速化(速度的竞争)
企业大多在产品和服务上差异化的能力有限
产业开始升级,进入集约化发展阶段
中国流通业的发展相对滞后
现代企业竞争不再是单个企业或产品之间的竞争,而是各企业所构建的产业价值链之间的竞争,企业需要建立基于价值链的整体竞争战略
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