市场细分化目标市场选定和定位(PPT 66页)
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市场细分化、目标市场选定和定位
切勿随波逐流
伯纳德•M•巴鲁克
一些机会只有在别人证明以后才好象是“明显的”
因此,对营销者来说,建立一个用来发现广泛机会的框架是有用的
四种广泛的可能性:市场渗透、市场发展、产品发展和多样化
市场渗透:尽力增加现有产品在现有市
场的销售额
市场发展:通过在新市场销售现有产品
来尽量增加销售
产品发展:为现有市场提供新的或改进
的产品
多样化: 公司进入完全不同的业务线
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