小店选择标准及访问路线制定.pdf12

小店选择标准及访问路线制定
小店选择标准
有销售宝洁产品或相同品类产品的小型商店（包括杂货店、食品店及部分小型百货超市 ）；宝洁产品平均月销量可达100元以上，在1000元以上；小店货车能够有效的进行覆盖。
访问路线制定
-找到所有有卖我们品类产品的小店
-建立所有小店的档案
-选出每辆小店货车覆盖区域的前500家小店（建议选择标准：宝洁产品每月销量大于100元）
-建立所覆盖商店的档案及每日访问路线表
-跟踪访问路线执行情况并及更新档案及路线
优化访问路线
-跟踪访问路线执行情况，根据以下原则对路线进行调整：
1． 在获得区域经理批准的情况下，舍弃对低效率、低产出商店的拜访；
2． 确保每日拜访目标（拜访，有效拜访，销量等）的实现。
货车无法到达区哉的商店拜访
-对开货车无法到达的商店密集街区，可将车停在最靠近的地方，然后用以下程序进行拜访：
1． 销售工作前将样品及POP带入小店
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