山东市管部联合经营部管理办法(DOC 3页)

所属分类：经营管理

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资料简介：

1.0总则
1.1目的：为规范联合经营部管理，辅助经销商做好市场基础工作，特制定本管理办法。
1.2定义：联合经营部是指由上海丽斯达日化有限公司与指定经销商共同派员组建的销售部门。经销商拥有联合经营部的经营权，上海丽斯达负责小护士品牌市场推广、管理与服务工作，该机构由双方共同管理。
1.3管理部门：市场管理部总经理负责联合经营部人员及业务的管理，销售科负责对联合经营部的各项具体业务工作的指导、监督与考核。
1.4适用范围：本制度适用于联合经营部及由上海丽斯达支付费用但无联合经营部机构设置的市场。
2.0管理原则
2.1双方人员共同组成的原则；
2.2我方人员协助的原则；
2.3实行考核与激励相结合的原则。
3.0联合经营部的职责
3.1落实分区域规划指标、分渠道规划指标，提升所辖区域的市场份额；
3.2监控和规范市场运作，实现分渠道精耕细作，实现业务有效到达；
3.3拓展产品分销渠道，营建健康有序的市场网络，保持市场可持续性健康发展；
3.4提升小护士产品品牌形象，巩固市场竞争的主导地位；
3.5帮助经销商分析和把握市场，优势互补使其获得更多的合理盈利。

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