王者科健,百日攻坚(JSKejian)大行动.doc15
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《王者科健,百日攻坚》的目的及重要性
当今营销业界,得渠道者得天下,其中,又以得终端者为不败之王者,在手机业界中,更是如此。科健手机要想成为江苏地区的品牌前三位,完成总部下达的41.2万台的年度销售目标,就必须牢牢掌控那些只占20%数量,却产生80%销量的重点零售店,并且首先在这些零售店中提升科健的销售份额,牢牢站住脚跟。目前MOTOROLA与NOKIA的市场份额均在30%左右,也就是说,科健要想成为仅次于这两大品牌的第三大品牌,就必须占有10%-15%的市场份额。也就是说,在那些占据80%销量的重点零售店中,科健的份额必须超过15%。
那么如何使重点零售店中的销售份额超过15%呢?我们只能靠扎扎实实的终端工作。应该承认,要将终端工作做好,是非常辛苦,也是非常困难的。这是一项基本功,需要大量的精力投入,并且难在持之以恒,坚持不懈。但是,如果不能把这一基本功练好,我们始终是花拳绣腿,最终会在激烈的市场竞争中败下阵来。要想成为手机市场中不败的王者,就要从基本功开始做起。《王者科健,百日攻坚》就是我们练习基本功的第一步,而那些占据着80%销量的重点零售店,就是我们攻坚的目标!
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