规模企业如何加强执行力(doc 8页)
所属分类:执行力
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当一个销售组织逐渐膨胀、分支机构遍布全国时,应该如何加强其执行力?对区域性的分支机构,在充分授权、保持组织弹性和快速市场反应的前提下,如何加以有效监管?如何加强各分支机构的财务管理,保证财务安全?如何在不影响业务的情况下,提高数量众多的销售人员的素质?当人员流动较大时,如何控制培训成本?这些问题是提高全国性销售组织执行力的核心问题,也是长期令人困扰的问题。
在我国企业发展历史中,三株公司留下了一个重要的痕迹,既有正面的,也有负面的。三株在其鼎盛时期,把销售组织发展到全国,一直深入到农村,成为中国第一个高密度覆盖全国各级城市和乡村的企业。在中国所有大城市、省会城市和绝大多数地级市注册了600多个子公司,县、乡镇建立了2000多个办事处,吸纳了15万名营销人员,营建了一个仅次于中国邮政网络的三株销售网络,其销售组织规模之大,可以说是空前的。
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