北京2002年6月展览会管理第三部分(PPT 58页)
所属分类:经营管理
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1. 前言
2. 展览与效益
3.展览与项目管理
4. 营销管理
营销战略
营销组合、服务政策
客户关系管理-参展商
客户关系管理-观众
5. 预算-成本会计
企业目标
经营管理展览公司,使其成为盈利性展览中心
为交易会和展览会组织者提供租赁设施服务
利用公司场所、规模、设施、服务和知名度优势,实现、维持和扩大在本地区/中国举行的主要活动
展览会目标
参展商和观众数量以 10% 的速度递增
实现 55% 的利润总额
展览公司自己组织的展览会
向外部组织者租赁展区和楼层.
或者结合展览会,或者作为独立活动组织会议
为企业界和其他客户组织专门活动
就其它非展览活动为客户提供场地、房间、展厅和设备租赁服务(即展位材料)
为企业和企业协会提供咨询服务(即开发新市场)
为不同客户提供营销服务(即广告、公共关系、主办)
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