关键顾客的管理之一-建立与顾客的战略联盟(ppt 27页)
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Module1建立与顾客的战略联盟
1、价值流中的公司与顾客的地位
2、公司是顾客供应链中的重要一环
3、公司与顾客建立双赢的战略联盟
价值流中公司与顾客的地位
公司为了帮助顾客达标,需要研究其顾客的顾客
同时,公司还得研究供应商
因为你的顾客尤其是关键公司与你是并列的,相辅相成的伙伴关系
从传统的线性关系变成环环相扣的重叠与相交关系
公司与顾客一个都不能少
公司是顾客供应链中的重要一环
感同身受:研究顾客供应链
持续发展成为顾客的重要顾客
……………………
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