增员规划与方法(DOC 45页)
所属分类:管理制度
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“一位杰出的增员者并不一定会成功;但不会增员的人,无论如何,肯定会失败。”这是一位成功的经理人告诉一个新上任的业务主任的一句话。这位新业务主任一直将这句话谨记在心,多年后,他的业务室绩效在其公司名列前茅。
您也许就如同这些伙伴一样,非常关心增员的问题。如果增员对您而言不是最大的困扰,大概也是个颇令您头痛的问题吧!
增员是业务室经营的基础,不得等闲视之。您若没有稳定的优质准增员对象来源,就永远无法达成增员与销售的目标。
您增员的业务员对您的成功与否有举足轻重的地位,与您的薪津息息相关,所以发展这些优质的业务员应是您首要的工作,而挖掘那些最适合您所需的业务员人选是本过程的第一步,也是成功的基石。但是,人们已经习惯在地于自己能力的水平上工作,只有通过确立目标 才会迫使自己调整自己的投入程度,从而提升工作绩效的水准。
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