直销团队操作手册(doc 13页)
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点击下载1、直营概述…………………………2
2、品牌旗舰店介绍…………………2
3、品牌旗舰店的考核评分标准………………3
4、D类店的生动化标准………………………5
5、直营业代工作职责与衡量指标……………6
6、品牌店管理主要工作流程…………………7
6.1. 品牌店日常拜访流程………………………7
6.2. 品牌旗舰店抽查流程………………………8
6.3. 品牌旗舰店工资发放流程…………………9
6.4. D类店日常拜访流程………………………10
6.5. 合作伙伴向品牌旗舰店、D店发货流程……………11
1. 直销概述
为了加强对各个销售区域内的小的小店的覆盖力度,我们在地区设立健力宝直属的直营业代处队伍,对区域内最重点的小店客户(即是渠道规划中的直销客户)进行覆盖,包括:
品牌旗舰店:全国前134个城市中最重要的小店客户建设为品牌旗舰店,作为健立宝品牌宣传的前沿阵地。
D类店:D类店:所有的封闭渠道终端,作为区域内小店覆盖工作的模范。(封闭渠道:指在学校、运动场所、餐饮、娱乐场所、旅游景点、车站码头、演出场所、非连续开架超市、医院等地方内的售卖软饮料的零售终端)
2. 品牌旗舰店介绍
目前各主要竞争对手在城市市场对小店的争夺进一步加剧,为了加强集团在城市市场的竞争力、提高对城市小店的占有率,集团销售公司在全国的核心城市及一、二、三类城市设立健力宝及第五季品牌的旗舰店,主要目的包括:
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