商业计划书(doc 32页)
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第二章 公司介绍……7
一、宗旨(任务)……7
二、公司简介……7
三、公司战略……8
1.产品及服务1:……8
2.产品及服务2,等等:……8
3.客户合同的开发、培训及咨询等业务:……9
四、技术……9
1、专利技术:……9
2、相关技术的使用情况(技术间的关系):……9
五、价值评估……9
六、公司管理……10
1.管理队伍状况……10
2.外部支持:……11
3.董事会:……11
七、组织、协作及对外关系:……11
八、知识产权策略……12
九、场地与设施……12
十、风险……13
第三章 市场分析……13
一、市场介绍……14
二、目标市场……15
三、顾客的购买准则……16
四、销售策略……16
五、市场渗透和销售量……17
第四章 竞争性分析……17
一、竞争者……17
二、竞争策略或消除壁垒……19
1.竞争者[A,B等]……19
第五章 产品与服务……19
一、产品品种规划……20
二、研究与开发……20
三、未来产品和服务规划……21
四、生产与储运……21
五、包装……21
六、实施阶段……22
七、服务与支持……22
第六章 市场与销售……23
一、市场计划……23
二、销售策略……23
1、实时销售方法……23
2、产品定位……23
三、销售渠道与伙伴……24
四、销售周期:……26
五、定价策略……26
1、产品、服务:……27
2、产品/服务B……27
六、市场联络;……27
1、贸易展销会……28
2、广告宣传……28
3、新闻发布会……28
4、年度会议/学术讨论会……29
5、国际互联网促销……29
6、其它促销因素……29
7、贸易刊物、文章报导……29
8、直接邮寄……29
七、社会认证……29
第七章 财务计划……30
一、财务汇总……30
二、财务年度报表……30
三、资金需求……30
四、预计收入报表……31
五、资产负债预计表:……32
六、现金流量表:……32
第一章 摘 要
如果没有好的摘要,你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要,用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力,所以摘要不要过长,不超过两页的篇幅,越短越好。
宗旨及商业模式
本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中,任何商业机构都要有其宗旨或任务,没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。
本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司],法定地址:[标明主要营业地址]。
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