如何打好夺标战.doc19

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执行篇(1)
执行篇(2)
执行篇(3)
　　随国家相关招标法规的出台和工业品招标制度进一步规范，工业品生产企业正逐渐走出计划营销和关系营销的峡谷地带，感受“专业、公开、公正”选型、招标所带来的灿烂阳光。如今无论是传统型工业企业还是处于技术前沿的IT、通信领域的设备制造商，他们参与各类产品招标会的频率已越来越高，而中标与否，对公司销售业绩的影响也越来越大。据权威部门估计，目前通信、IT领域行业的生产企业，其全年95%以上的销售额来自于参加各地产品招标会所获得的合同额。因此，在参加招标方的标会时，打好产品夺标战已成为工业品生产企业攻克营销“壁垒”的决定性一环。
管理篇：企业总部应科学规划参、投标管理文件及投标流程设计
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