内部诊断(ppt 26页)
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向工程商过渡发展,销售规模和自有产品比重得到较大提升,代理产品和涉足行业均呈现多元化。
以集成销售业务为主的发展时期,代理产品主要是Honeywell和三菱,行业集中在电站、石化和楼宇。
公司实现向事业部的转换;
工程合同金额首次超过销售合同
公司由贸易型公司向工程型公司转变而来,其历史背景对公司目前管理造成较大影响
以往历史经验、能力积累:
商务主导的观念;
行业内的品牌知名度;
公司较强的商务能力,良好的客户关系;
对各代理产品较为了解;与系统供应商间良好的合作关系;
广泛的客户渠道;
……
目前工程项目对资源、技能要求:
服务意识、质量意识;
系统集成领域技术专家;
良好的产品生产、工程安装质量控制体系;
更专著于某几个客户行业,大量的项目积累(数量、质量),改行业领域的系统集成专家;
售后服务体系;
………………
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