打败麦青锡(doc 7页)
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在咨询领域,MKXZ是一尊神,特别是在战略咨询方面,被认为是开山鼻祖和武林至尊。在中国,国产的咨询公司们根本不敢与MKXZ正面交锋,只能在其不愿接不屑接的领域争得头破血流。连挑战MKXZ都不敢,遑论打败?可MKXZ真的不可战胜吗?由于工作关系,更是机缘巧合,笔者曾经和MKXZ有过几次亲密接触。远观近瞧MKXZ之后,笔者真正认识了MKXZ,也相信我们完全可以打败MKXZ:
(一) 认识MKXZ——一个模拟的咨询案例
知己知彼,方能百战不殆。下棋、打球或者辩论往往也是这样,在出招之前,往往先想想如果我是对方,会怎么做,甚至在自己内部先找个人来模拟对方。下面,让我先假定自己就是“MKXZ”,开始为一个找上门来的客户(当然,或许很多时候是我主动找上门去)做咨询。我的客户一般是大型的企业集团(也只有这些集团,才付得起我按国际标准而不是中国国情收取的高昂的咨询费)。………………
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