悲喜孔府家鲁酒沉浮启示录.pdf18

悲喜孔府家——鲁酒沉浮启示录（上）
从“孔府家酒，叫人想家”到“永远的绿色，永远的秦池”，90年代鲁酒异军突起，成
为中国酿酒行业一道引人注目的风景线。从“莽夫”到“英雄”，经历了三四年短暂辉
煌，鲁酒很快走向沉寂，一起一伏，引人深思。
当其它企业还处在“酒香不怕巷子深”的沉睡中，鲁酒第一个推出了广告营销的
模式，并大获成功，因此思考鲁酒的起落不仅是对白酒企业，对所有的企业都有警示
意义。
当我们重新审视鲁酒时，必须承认，以“孔府家”、“孔府宴”、“秦池”为代表的
鲁酒推广模式，为鲁酒整体市场规模的形成奠定了基础。这种基础在未来中国白酒的
品牌化过程中，仍然是一股不可忽视的力量。有人说，是鲁酒突破了农业时代的营销
模式完成了向工业时代营销模式的过渡，也是鲁酒开创了大规模品牌文化开发的新时
代。
如今鲁酒经过两三年的沉寂，触底复出。孔府家酒的新广告正在各级电视台热播，
秦池透过媒体悄悄发出复出信息。今次复出的鲁酒与几年前毕竟不同，虽有点“犹抱
琵琶半遮面”，但经历了一连串悲悲喜喜以后，更多了一些理性和沉稳。
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