经常饮用的啤酒的品牌情况调查(doc 2页)
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意大利学者Paveto Vilfvedo 研究发现了20:80的有趣比例,即在目标消费者中的20%的重要层客户,可支撑80%的市场利益。这种价值集中现象,给营销、广告带来了启示。如何才能求得更大广告效果,更多的消费者需求信息,更大销售利润?无疑,把握好这20%的重要层客户是取胜的关键。怎样才能发掘出并掌握好这20%的重要层客户呢?从各大公司的成功经验来看,进行细致的市场调查,建立并利用数据库进行定量定性的分析,才能够进行理性的市场操作。
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