某保健品分析.pdf7

“太太”分析
在“其兴也勃，其亡也忽”的中国保健品市场上，太太的确是一个令人不得不刮目相看
的“异类”。都说保健品的生命周期长不过三年五载，但太太口服液经历了11 年的风雨沧
桑却依旧健在；都说保健品不能做品牌做则必死，然而太太三番五次营造品牌工程不仅没死
反倒成为中国女性保健品的第一品牌；都说保健品不能做多品牌，但太太的两个品牌“太太
口服液”和“静心口服液”均在女性保健品市场上取得了不俗的成绩（真有点宝洁的味道）；
都说保健品的陷阱是多元化，论者举出巨人、三株、太阳神的例子可谓言之凿凿，然而太太
不仅从女性保健品市场进入“另一半”的男性保健品市场，更连OTC 和处方药都想插上几
腿。
然而随着媒体和业界对太太“溢美”声浪的不断提高，笔者反而不安了起来，这是不是
又一轮的“造神运动”？笔者于是开始反思和重新审视，竭力想从“乱花渐欲迷人眼”中找
出一个“洗尽铅华”的真实太太，想以其这么多年来走过的“光荣与梦想”里还太太原来之
面目本色。
一、太太的成功确有其过人之处
尽管太太给人的印象是经营稳健，十余年来声名始终不坠，从未经历过象史玉柱那样的
大起大落。然而稳健不代表没有经历过风雨，毕竟把92 年一个名不见经传的民营小企业带
到今天的上市公司，朱保国没有点英雄本色是走不到世人面前的。我们可以通过“太太口服
液”、“静心口服液”和“意可贴”这三个运作得最为成功的品牌来看看太太的关键成功因
素到底在哪里。
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