摩托车市场基本分析.doc8
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A、 摩托车行业与外部环境分析
一、 中国摩托车行业最主要的经济特征是什么?
通过分析摩托车行业的经济特征,有助于我们界定五羊摩托的品牌策略。
1、 市场规模:我国摩托车行业的年末市场规模需求保持在1000万辆以上。以下是市场预测专家对未来几年我国摩托车市场需求的预测,由数据可以看出,我国摩托车在未来数年内都会一直拥有较大的市场规模,
单位:万辆
年度 2001 2002 2003 2004 2005 2010
预测销量 1011 1078 1089 1167 1223 1477
2、 竞争角逐的范围
由于禁牌等外部因素的影响,摩托车行业的竞争区域正由大中城市向农村、城乡结合部转移。
由于市场持续疲软,竞争的方面更加广泛,已由单纯的价格战转变为价格、技术、质量、服务、品牌、资金等全方位、多领域综合实力的竞争。其结果是强者愈强、弱者愈弱。
3、 摩托车行业市场增长速度及行业在成长周期中处在的阶段
中国汽车协会的统计数据显示,截至到2001年11月底,全国摩托车的累计销量10776504辆,比去年同期增长了6.62%,这基本上体现了目前摩托车行业的增长速度和现状,持续而缓慢的增长。
4、 竞争厂商的数量及其相对规模和特点
从数量上看,中国摩托车企业有150多家,其中72%以上的厂商有每年20万辆以上整车生产能力。嘉陵、轻骑、建设则有100万辆以上的生产能力(全世界仅五家)。
从区域集中度看,中国摩托车厂商主要分为四大阵营,分别是:
重庆阵营:这里是国内摩托车发祥地,也是配套、生产规模最大的地区,厂家有嘉陵、建设、力帆、隆鑫、宗申等知名企业,但由于受传统体制影响较深,创新体制不够(包括营销方式、用人体制、产品开发、品牌意识等),市场表现并不是很佳。
江浙阵营:代表厂家有金城、钱江、吉利、春兰等,特点是品牌多、品种多、精品意识不强,除几个龙头企业,大部分厂家销售网络和服务欠佳。
广东阵营:代表有新大洲、五羊-本田等,产品是国内最为称道的。该阵营摩托车均定位在中高档车,企业把品牌、质量、服务、管理有机的结合起来,展现了真正现代企业的风采,不足之处是品种更新上的缓慢。
天津阵营:代表有天津本田和轻骑,特点是比较注重品牌。
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