中期报告(ppt 243页)
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XX药业营销分析及策略、组织、运作管理方案设计
会议议程
汇报项目进程
市场和内部评估的总结
营销策略
营销策略实施的组织保证(部门职责)
营销实施的流程
附录:
分销商管理模型
终端拉动管理模型
营销部门的岗位职责
XX药业为自己设定了一个雄心勃勃的目标
XX经过了30余年的发展,已经成为国内产销量最大,效益最好的中成药企业之一
1996年即开始推行药品生产质量管理GMP,在GMP改造上投入已超过2亿元,换来的经济效益也是可观的,2000年XX药业产值比1995年增长5倍,利税增长8倍,并且用高品质换来巨大市场前景和品牌声誉
率先在同行业通过了GSP认证,率先在各郊县建立一些连锁店,现在已建成近40家连锁店,从而实现了品牌延伸和多元化发展,更拓展产业链的需求,利用现有的品牌优势占领终端市场,建立完善的销售网络;实现跨区域连锁,确立了200多家区域总经销、总代理商。最近又成立XX经营公司
同时将生产的重点移到燕郊新厂,营销的重点移到北京的营销中心,考虑最终将公司的管理总部移至北京,完成经营管理重心的转移
XX药业希望在几年内达到15亿元人民币的销售额,成为国内最有强的中成药企业之一
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