可乐公司内部资料下(doc 26页)
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点击下载第四章 建议订单
恭喜您通过了前15个模块的必读考试!
接下来您将开始学习第四章—建议订单。同样,在学完本章后,您必须通过考试,才可进行下一步的培训。
一、建议订单操作程序
所谓建议订单是指业务代表在与客户谈订货量之前,将自己分析判断客户应该需要的订货量填写在订单上,并向客户提出建议。
做好建议订单,业代可按照以下程序执行:
1. 检查客户库存;
2. 清楚客户最后一次进货数量;
3. 计算客户每星期的销量;
4. 预计客户反对建议订货量的原因并准备好答案/资料回答;
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