长虹电池营销组织和管理平台设计-–讨论稿(ppt 106页)

资料简介：

A、快速消费品行业的核心竞争要素……3
B、电池营销组织总体框架……23
C、主要部门职责……33
D、关键岗位职责……38
E、关键管理流程……62
E1、销售管理流程……63
E2、营销管理流程……79
E3、风险控制流程……90
E4、人员管理流程……92
E5、财务管理流程……99
E6、协调管理流程……102

电池作为快速消费品行业的产品，存在许多不同于耐用消费品行业的特点
国内快速消费品行业的主要特点
高频率消费的产品，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高
渠道种类多而复杂，传统业态(百货商场)和新兴业态(联锁店、超市、大卖场)等多种渠道并存
品牌知名度对于销售是非常重要的因素
相对于耐用消费品，消费者对快速消费品的敏感度不高，产品的可替换性大
产品质量很容易被销售者直接感受和判断，而且对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响
行业集中度逐步上升，竞争难度加大
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2005年产业增长的基本特点和态势（PDF 16）

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管理者形象设计(doc 43页)

安达信—企业管理控制系统(ppt 33页)