云南大学商旅学院--运营管理(ppt 82页)
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点击下载 乐百氏占有率列第二,渗透率第一?
农夫山泉紧随其后,渗透率超娃哈哈,如排
除价格因素,已十分接近,应予关注。
消费群15—39岁,各品牌重叠,说明市场正
处成长期,未出现细分和明显偏好。
乐百氏似乎一直想要承诺什么,但始终未说清楚。
品牌价值未得到彰显,意愿很好,执行偏差。
承诺 “带给家庭关爱的健康之水”,健康的支持
点在于附加值----矿物质。
瓶装水消费群,购买场所重叠。取胜的办
法在于“独特性”。
农夫山泉不合章法,但奏效的挑战,目的
性明确。同时对水市场有一定的导向性。
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