其他公司实施案例分析.ppt23
所属分类:企业管理案例
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点击下载XX汽车集团根据国外的管理经验,决定对合资轿车建立特许经营体制。SS软件公司为该汽车销售山东分公司实施ERP、库存定置定位系统。该汽车有很多层次/级别的经销商、代理商,也有很多分支机构,其中各地分支机构主要是进行中转和对经销商进行管理。为了收集市场信息,为该汽车销售和服务部门提供决策支持信息,同时为了统一对经销商进行管理,统一管理模式,使效率达到最高,该汽车销售公司决定向SS公司购买DRP系统
系统应用状况:
XX汽车集团管理部门考虑到计算机应用状况,1999年上半年先在应用状况比较良好的山东进行试点。从1999-2000年,开始进行全国推广。到目前为止,全国200家左右特许经销商大概上了140-150家。 DRP系统在XX汽车公司应用相当成功。
成功分析:
(1)XX汽车集团领导层对提高管理的迫切心情非常强烈,对IT系统的认知程度非常高、支持力度非常强,而该公司本身实施IT系统的条件也相对比较好——当然这和SS软件公司的有关人员长期对其领导层进行相关理念的灌输也分不开
(2)XX汽车集团的销售模式并不复杂(比如在该公司销售体系中,几乎不存在赊销的情况),同时该公司对经销商的控制力度非常强,因而强制其特许经销商必须上DRP系统在该公司是行得通的;
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