叶茂中策划海王金樽创作纪实.doc11
所属分类:策划方案
文件大小:580 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载 第二天舒服一点
------海王金樽创作纪实
现在有一颗子弹,是瞄准一只鸟将其击落呢,还是对着一群鸟放一枪,惊飞所有的鸟呢?广告诉求应该精确而尖锐,不要指望打动所有的人,只要打动目标消费群就行。
牛刀小试--价格策略:好东西就要吊起胃口来卖
当金樽第一次映入我们的眼帘之后,多年的市场经验告诉我们:这是个好东西。果然,经过进一步的广泛求证当然也包括我们自己的亲身体验,证实了金樽对于醒酒护肝确实很有效果,尤其是减轻醉酒后的痛苦这一方面。就是这么一个产品,零售价居然只有十几块钱,还沉甸甸的一包。
拿着这个产品,真有一种论斤卖的感觉。经过研究,我们决定采用以价值为基础结合消费者心理的定价策略。
"包装重新设计,价格提高,份量减半!"
我们扔下这个建议,就急匆匆地投入到了市场之中。
两个月后,我们回到海王来商讨金樽的推广方案,海王的人惊喜地告诉我们,金樽在没投任何广告的情况下,只是改了包装和价格,在广东这两个月内销量就翻了三番。
行业危机--消费者用看贼的眼光来审视保健品
2001年的保健品市场,降到了多年以来的最低点。保健品曾有过年销售总额500亿的辉煌,但在2001年却缩水到了只有它的40%。这也难怪,经历过"三株常德事件",买过不少大大小小的"包治百病"或"彻底除根"的"良药",又被一些大规模的且丝毫谈不上赏心悦目的广告轰炸得逃无可逃,老百姓对保健品实在"感冒"不起来。这也是中国市场的一个很奇怪的现象,一方面人们的保健意识在提高,另一方面老百姓对保健品越来越不认帐,保健品市场逐渐萎缩。
上一篇:烟台啤酒策划案.ppt39
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告