刘必荣谈判架构(ppt 39页)

所属分类：商务谈判

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资料简介：

第一节刘必荣老师谈判架构
第二节笔者整理后小语
第三节刘必荣老师介绍
第四节笔记整理者简介
第五节刘必荣老师谈判架构
第六节什么是谈判?
第七节什么是冲突?
第八节冲突的引爆点与延烧点
第九节谈判成立的要件: 造成僵局
第十节谈判一定要造势
第十一节如何制造一个无法容容的僵局
第十二节你是筹码多的A, 还是筹码少的B?
第十三节惩罚的能力
第十四节谈判技巧1: 造成“即成事实”
第十五节谈判技巧2: “Yes, But…”
第十六节谈判技巧3:有问没答的公式
第十七节谈判技巧4: 要如何提出方案
第十八节谈判技巧5: 锁住自己守住阵势
第十九节谈判技巧6: 如何表现同理心
第二十节谈判技巧7: 谈判要用条件句
第二十一节调停者解题的大原则
第二十二节当调停者的艺术
第二十三节谈判为何要搜集情报
第二十四节如何给人家情报

第二节笔者整理后小语
整理这份笔记好象是在教人家下棋一样. 大家都知道相同的下棋的技巧, 但是结果就是有输跟赢…… roger
输赢关键在于谁 “不” 先犯错…… 刘必荣
第三节刘必荣老师介绍
刘必荣博士
东吴大学政治系教授
国际政治谈判大师
brliu@ms22.hinet.net
www.negotiation.com.tw
第四节笔记整理者简介
刘必荣博士
东吴大学政治系教授
国际政治谈判大师
brliu@ms22.hinet.net
www.negotiation.com.tw

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